Как продавать в социальных сетях России: ликбез для начинающих коммерсантов

Бизнес в соцсетях должен не просто присутствовать, но и приносить прибыль. Каким образом? За счет онлайн-продаж той аудитории, которая там обитает. И если многие раньше продавали в зарубежных social media, которые сейчас запрещены в России, то теперь пришло время начать делать то же самое на отечественных площадках. И в сегодняшней статье мы расскажем о том, как это делать и что для этого необходимо.

А если вас интересует раскрутка соцсетей, заказывайте ее в SMMPanele! Мы можем накрутить подписчиков и различные активности, которые помогают в продвижении. При этом даем гарантии от списаний и на отсутствие блокировок групп и профилей.

Что нужно знать до начала продаж в соцсетях

Практически везде есть товарные витрины и встроенные интернет-магазины, где можно размещать свои товары и услуги. Но их публикация без дальнейших активных PR-действий ничего не даст, продаж в большинстве случаев не будет. Чтобы люди покупали продукцию, пользовались вашими предложениями, они должны о них знать. А для этого необходимо прилагать усилия, тратить деньги и время на продвижение.

Какие-то товары и услуги хорошо продаются через таргетинг, какие-то через рекламу в крупных пабликах, а какие-то только через внутренний поиск. Но это при условии, что в выбранной социальной сети есть целевая аудитория. Потому как не каждая компания может найти потенциальных клиентов в любых social media. Чтобы не ошибиться, нужно изучить аналитику интересующих сайтов, понять, кто там обитает, чем интересуется, какой доход имеет. Зная это, можно переходить от слов к действиям.

Выбор способа продвижения зависит от специфики бизнеса и бюджета компании. Допустим, вы директор крупной организации и можете выделить на рекламу в социальных сетях 500 тысяч рублей. За эти деньги можно получить немало лидов и продаж при условии, что раскруткой займется опытный специалист. Но если вы частный мастер, который оказывает какие-то услуги за недорого, такие расходы вам будут не по карману. Поэтому можно будет ограничиться выводом группы в ТОП за несколько тысяч рублей и получением клиентов из поиска, а иногда с платных постов.

Как продавать в ВК и какие есть нюансы

ВКонтакте подходит и для продаж обычным потребителям и для реализации продукции другому бизнесу (то есть сегменту B2B). Здесь можно создавать группы и публичные страницы, добавлять в них товары и услуги, запускать внутренние лендинги и собирать отзывы клиентов в специальном разделе. А кто там обитает? Аудитория в возрасте от 16 до 45 лет, наиболее активная категория – от 18 до 35 лет. Большая часть пользователей из мегаполисов России. Молодежь интересуется модой, музыкой, обучением. Взрослым интересны онлайн-услуги, бытовая техника, автотовары.

Что продается в ВК лучше всего:

• Бьюти-продукция и услуги.
• Электроника и аксессуары.
• Обувь и одежда.
• Такси и доставка еды/товаров.
• Обучение, курсы, тренинги.

Инструментов для продаж в ВК довольно много. Это и сообщества со встроенными товарными витринами, и таргетированная реклама с кучей всевозможных форматов, и размещение платных публикаций в чужих группах, и рассылки через приложения.

Как продавать в соцсетях вроде ВКонтакте? Можно использовать бизнес-группы. Создать сообщество, оформить его, наполнить, добавить товары или услуги. А затем наступает время продвижения. Конкретный способ зависит от вашего бюджета. Если он небольшой, то лучше накрутить несколько тысяч подписчиков и активности в виде лайков и комментариев в SMMPanele, чтобы поднять группу на вершину поиска. Люди, которые будут вводить в поисковую строку запрос, смогут видеть ваше сообщество на первых позициях. Соответственно, они будут в него переходить и совершать покупки.

Если деньги на рекламу есть, советуем опробовать оба ее вида – таргетинг и посты в других сообществах! В первом случае вам понадобится опытный таргетолог, который сможет показать кейсы с конкретными достижениями, подтвержденными статистикой. Во втором случае будет достаточно услуг нейросети или копирайтера, чтобы один из них написал эффективный продающий пост. А вам останется лишь его передать администратору той группы, в которой планируете разместиться. Что касается эффективности этих методов, она зачастую индивидуальная. Пробуйте и смотрите!

Как продавать в ОК и на чем там можно заработать

В Одноклассниках обитает более зрелая аудитория. Возраст пользователя начинается с 35 лет, а большая часть контингента – это люди от 40 до 65 лет. Многие из них проживают в небольших городах, деревнях и поселках. Обитатели ОК интересуются семейными темами, здоровьем, садоводством, кулинарией и путешествиями. Функционал инструментов продвижения бизнеса схож с тем, что представлен в ВК. Оно и понятно, ведь обе соцсети принадлежат одной и той же компании – холдингу VK.

Какие товары и услуги хорошо продаются в Одноклассниках:

• Медицинские приборы и продукты для здоровья.
• Туры, обучение и консультации для пенсионеров.
• Хозяйственные и дачные принадлежности.
• Сувениры, подарки и ретро-продукция.

Из наиболее результативных способов продаж можно выделить рекламу в ленте в виде текстов, изображений и роликов. Особенно, если она настроена на ЦА 40+. Геймификация также может поднять как уровень продаж, так и активность подписчиков. Хорошо работают акции и подарки. Сообщества в ОК могут быть полезны в формировании доверия к бренду, но продавать через них не всегда получается.

Чтобы реклама в Одноклассниках была эффективной, она должна быть понятной, простой и без двойных смыслов. Акцент при этом лучше делать на социальные доказательства вроде примеров использования продукции и отзывов клиентов.

Как продавать в Телеграм и что для этого надо

Мессенджером Дурова пользуются люди в возрасте от 18 до 45 лет. Как правило, они живут в крупных населенных пунктах и интересуются онлайн-обучением, финансами, IT-сферой, хобби, криптовалютами и стартапами. Здесь можно выстраивать личный бренд, предлагать уникальные услуги, постить экспертный контент для продвижения.

Что можно продавать через Telegram:

• Продукты для компаний (SaaS, CRM).
• Нишевые или уникальные товары.
• Услуги консалтинга и онлайн-обучения.

Если перед бизнесом стоит цель продавать как можно больше, то у него есть 3 способа на выбор – рекламные посты и репосты в каналах с целевой аудиторией, таргетированные объявления в TG Ads и рассылки в ботах.

Для заказа рекламной публикации нужно сначала найти подходящий канал или чат, изучив его аудиторию и ее активность, написать пост, подобрать медиа и связаться с владельцем, чтобы тот разместил рекламу. На это понадобится от 3-5 сотен рублей до нескольких тысяч. Цена зависит от количества подписчиков, охвата и иных метрик.

Если вы готовы выделить на рекламу тысяч сто или более рублей, тогда можно опробовать официальный таргетинг от Телеграма. В объявлениях можно использовать не только тексты, но еще фото и видео, что увеличивает показатели взаимодействия.

А как продавать в социальных сетях с помощью рассылок? В Телеграме есть боты, в которых можно рассылать сообщения их пользователям. Если у компании есть такой бот, она может отправлять рекламные месседжи тем людям, которые им пользуются. Если своего бота нет, всегда можно найти чужого, владелец которого не против заработать на рассылке. К примеру, если вы ищете аудиторию, которой интересна тематика сетевого маркетинга и заработка в интернете, можете заказать рассылку за 1000 рублей в боте «Лимиты соцсетей». И вашу рекламу увидят более 6000 человек.

Возможно, в будущем зарубежные соцсети будут разблокированы и вновь разрешены на территории РФ. Но пока это время не настало, остается довольствоваться отечественными площадками вроде ВК, ОК и Телеграма. Изучайте их возможности для бизнеса и пробуйте их применять в своих целях, будь то продажи или что-то другое!