Как продавать ВКонтакте в прямом эфире: новая функция для бизнеса

Что нового ВКонтакте? Социальная сеть выпустила для бизнеса новую функцию. Она позволяет добавлять товарные карточки непосредственно в стримы. А зрители могут при желании оформить заказ и приобрести нужный им товар, не покидая трансляции. Сделка может быть совершена как внутри ВК, так и с переходом на сайт продавца.

Сегодня мы расскажем о пользе данного инструмента. А если вы хотите, но не знаете, где купить подписчиков ВК для своего сообщества или профиля, мы вам поможем. Переходите на страницу с услугами и заказывайте накрутку аудитории в пару кликов!

Добавление карточек товаров в трансляции ВК

Компании, развивающие собственные сообщества ВКонтакте, получили возможность прикреплять к прямым эфирам товарные карточки. Зачем? Чтобы продавать свою продукцию зрителям, не тратя дополнительных средств на таргет и платные посты.

В одну трансляцию можно добавить до 10 карточек. Когда именно они всплывают на экране определяет автор. Если правильно подгадать момент, то это даже может сойти за нативную рекламу, которая органично впишется в то, что происходит в эфире. Тем более, что с точки зрения визуала карточки довольно информативные. Они содержат не только название товара, но также фото, цену и сведения о скидке, если она есть.

Когда зрителю покажутся товары, он сможет узнать о них больше, перейти к совершению покупки или свернуть список и продолжить смотреть стрим. Оформление заказа может быть осуществлено либо через соцсеть, либо на стороннем ресурсе. Первый вариант подойдет для тех, кто хочет подольше удержать зрителя в эфире. Второй способ пригодится селлерам, желающим направить живой трафик на сайт, чтобы улучшить SEO-показатели и повысить не только продажи, но и его позиции.

На данный момент запускать стримы и прикреплять к ним товары можно только через мобильное приложение ВК. В веб-версии социальной сети такой функции пока нет.

Чем новая функция ВКонтакте будет полезна бизнесу

• Рост продаж благодаря вовлеченности – зрители на стримах более вовлечены в происходящее на экране, чем просто подписчики в группе. Поэтому продажа товаров в ВК через прямые эфиры может быть эффективнее других способов за счет большей степени вовлеченности. Люди видят товары вживую, могут о них спросить продавца, сразу же получить ответ, и если он их устроит, совершить покупку. У них меньше шансов передумать и уйти ни с чем.

• Экономия денег на рекламе – если трансляции компании посещает достаточное количество человек, ей нет нужды вкладываться в рекламу. Она может продавать свою продукцию прямо в своих стримах, добавляя в них товарные карточки. А чтобы привлечь в прямые эфиры ВК как можно больше зрителей, бизнес может проводить розыгрыши и сотрудничать со звездами.

• Больше импульсивных покупок – многие люди покупают на эмоциях. То есть если их продавец убедил в том, что им это нужно. Либо они сами себя в этом убедили, посмотрев красочный обзор какого-либо товара. Во время стрима компания может демонстрировать продукт, рассказывать о его преимуществах, показывать в работе, цитировать отзывы покупателей. Всё это в совокупности вызывает у зрителей эмоциональное желание купить, что они обычно и делают.

• Повышение конверсии за счет адаптации к ЦА – как продавать ВКонтакте через эфиры, чтобы как можно больше зрителей становились покупателями? Менять ассортимент в зависимости от направления «ветра». То есть интересов и потребностей конкретного сегмента аудитории, присутствующей на стриме. Если быстро и точно подстраиваться под зрителей, показывая им то, что они хотят, то так можно повысить процент их конвертации в реальных клиентов.

• Ненавязчивое продвижение без агрессии – если раньше агрессивная реклама позволяла повышать продажи, то в последние годы это не работает. Людям надоело, что им постоянно что-то «впаривают». Поэтому сейчас в моде экологичное, нативное продвижение. То есть когда продавец просто предлагает товар в подходящий момент, а не заставляет его купить во что бы то ни стало. А так как зрители на стриме уже вовлечены в то, что там показывается или о чем рассказывается, то демонстрация товарных карточек выглядит естественно.

Преимущества показа товаров в стримах ВК для зрителей

Человек, который захочет купить товар, может это сделать максимально быстро и удобно. Ему не нужно будет искать на сайте нужный артикул, пользоваться поисковой строкой, фильтрами, запрашивать у продавца URL. Достаточно будет просто кликнуть на карточку товара и перейти к оформлению покупки в ВК, либо в интернет-магазине.

А еще прямой эфир через ВК позволяет узнать о продукции максимум информации. Часть ее отображается в самой карточке, а недостающие сведения можно запросить у автора, написав ему в чат трансляции. Так как цель таких стримов заключается в основном в привлечении новых клиентов и росте продаж, бизнес не станет игнорировать вопросы потенциальных покупателей. А если предлагаемая продукция находится рядом со стримером, он сможет ее показать вживую, в прямом эфире.

Просто так сидеть на стриме компании никто не станет. Он должен либо развлекать зрителя, либо быть ему выгодным. Если с первым вариантом всё и так ясно, человек получает моральное удовольствие от такой трансляции, то как быть со вторым? Выгода для зрителя может заключаться в раздаче промокодов, предоставлении индивидуальных скидок, розыгрыше призов и начислении каких-либо бонусов. А раз компания добавляет в свой стрим товары и хочет их продать, то логично, что она будет завлекать зрителей подобным образом, предлагая им различные «плюшки».

Рекламу бизнеса в ВК и онлайн-трансляции не используют мошенники. Просто потому, что не хотят светить лица, раскрывать свои данные зрителям и модераторам. Ведь за обман покупателей на деньги их могут и заблокировать и осудить по статье. Поэтому зрители стримов могут спокойно приобретать продвигаемые в них товары. Как правило, их продавцы работают честно, прозрачно и не хотят проблем с законом.

Какие товары хорошо продаются в трансляциях ВКонтакте

Прямые эфиры позволяют продавать любые не запрещенные правилами ВК товары. Однако есть конкретные категории, которые продаются лучше других. Вот они:

• Парфюмерия и косметика – духи, сыворотки, крема, тени, маски, помады. Все это хорошо раскупается при правильном подходе. Логично, если такую продукцию будет продвигать девушка, женщина. Она сможет показать на себе как пользоваться косметическими средствами и дать экспертные советы.

• Напитки и еда – из съедобного ассортимента наибольшим спросом пользуются кондитерские изделия (особенно торты), фермерские продукты, кофе и чай. Чтобы вызвать у зрителей желание это купить, автор может демонстрировать товар с разных сторон, в упаковке и без, дегустировать и хвалить вкус. Если продукция обладает полезными свойствами или сделана по авторской методике, об этом также стоит упомянуть, чтобы повысить процент конверсии.

• Обувь, одежда и аксессуары – как продавать товары в ВК в прямых эфирах? Прикрепляя к ним товарные карточки. И лучше всего раскупаются часы, украшения, мужская и женская одежда, рюкзаки, сумки, спортивная обувь.

• Электроника и гаджеты – в онлайн-трансляциях зрителям хорошо заходят фитнес-браслеты и умные часы, планшеты и смартфоны, TWS-наушники, колонки с Алисой, лампочки с управлением через Wi-Fi и роботы-пылесосы. Рекламировать такие товары можно посредством сравнений и обзоров.

• Инструменты и товары для автомобилей – если целевой аудиторией бизнеса являются мужчины, то им будет интересны электроинструменты вроде дрелей и шуруповертов, антирадары и видеорегистраторы, масла и очистители. Некоторые из этих товаров можно продемонстрировать в процессе эксплуатации, а о других просто рассказать, упомянув про их преимущества.

Теперь вы знаете, что продавать в ВК на стримах. Дополнительно можете попробовать сбывать таким образом товары для детей, музыкальные инструменты, настольные игры, подписки на сервисы и продукцию для дома. А вот что точно не стоит предлагать в прямых эфирах с помощью карточек, так это машины, недвижимость, лекарства. Ну и всё то, что требует длительного взвешивания за и против или запрещено правилами.