Как правило, продвижение бизнеса в социальных сетях – дорогое удовольствие. Особенно, если пренебрегать дешевыми методами и делать упор лишь на рекламу. Но не у каждого предпринимателя найдутся десятки или даже сотни тысяч рублей, чтобы привлекать клиентов через таргетинг и платные посты в крупных сообществах. Именно для них, то есть для малого бизнеса и частных специалистов, мы и решили написать данную статью, в которой рассмотрим доступные варианты SMM-раскрутки.

Переманивание клиентов из групп конкурентов

Допустим, вы только создали группу и целевой аудитории там еще нет. Как ее можно переманить из сообществ конкурентов или просто тематических пабликов? Первым делом вы должны отобрать подходящие группы, где обитают потенциальные клиенты. Потом изучить публикации и комментарии под ними, а также в обсуждениях. Когда вы это сделаете, начнете лучше понимать и своих бизнес-соперников и их подписчиков.

Если вы видите, что кто-то из участников чужой группы интересуется тем, что вы могли бы предложить на более выгодных условиях, чем конкурент, предлагайте! Но не прямо в лоб, а завуалированно. Чтобы это не выглядело как неприкрытый спам, а напоминало дружеский совет, рекомендацию или какой-нибудь лайфхак. И речь сейчас идет не о том, чтобы вы писали в личку человеку, а об ответах на его комментарий.

3 правила комментинга для переманивания клиентов:

• Оставлять комментарии нужно только от имени бизнес-страницы (группы).
• Комментарии должны показывать вашу экспертность и профессионализм.
• Чтобы не быть голословными, подкрепляйте свое мнение доказательствами.

Клиенты из соцсетей вовсе не глупы, поэтому на ничем не доказанную и открытую рекламу не ведутся. Вы должны быть полезны, информативны и выгодны чужим подписчикам. Только так они обратят на вас свое внимание и задумаются о заказе услуг или товаров, которые вы предлагаете на своей странице. Лучший способ доказать превосходство над конкурентом – демонстрация того, что вы можете. Особенно это актуально для услуг, но может быть легко применимо и для продукции. А в качестве пруфов подойдут фотографии, видеоролики, статистика и отзывы клиентов.

Удаляют ли подобные комментарии владельцы сообществ? Кто-то да, кто-то нет. Это зависит от внимательности и наличия свободного времени у администраторов. Но сама соцсеть точно не удалит подобное, если только там не будет ссылок. Алгоритмы того же ВК реагируют на линки, скрывают сообщения с матом и т.д. Если этого в ваших комментариях не будет, то им со стороны социальной сети ничего не грозит.

Увеличиваем продажи с помощью партнерской программы

В интернете есть множество партнерских сервисов, которые предлагают компаниям новых клиентов с оплатой за лиды (контакты или заявки потенциальных покупателей). Но это не значит, что вы обязательно должны иметь свою фирму. Способ прекрасно подходит и для частных мастеров, которые оформлены как самозанятые или ИП.

Как это работает? Вы регистрируетесь на сайте-партнерке, оставляете свою заявку с описанием бизнеса и пожеланиями к стоимости лида. Те партнеры, у которых есть собственная аудитория, соответствующая портрету вашего покупателя, предлагают вам сотрудничество. Когда вы обо всем договоритесь, они начинают передавать вам запросы, которые касаются ваших услуг/товаров. Вы пишете по контактам «теплых» клиентов, делаете им свое предложение и совершаете продажи через соцсети. Возможно, люди будут писать вам сами. Это уже зависит от ваших договоренностей.

Чтобы продвижение в соц сетях бизнеса таким образом приносило плоды, необходимо найти надежных партнеров, которые смогут обеспечить постоянный приток клиентов. И по той цене, которая будет вам обходиться в разы ниже, чем официальная реклама.

Есть и другой вариант привлечения покупателей через партнерскую программу. Например, если у вас уже есть благодарные клиенты, которые не против получить скидку 5-10% на свой следующий заказ. Они могут рассказывать о ваших услугах или товарах своим знакомым, родственникам, друзьям или коллегам. И за каждого из них, кто оформит заказ, получать свою скидку или даже денежный кэшбек. Очень часто такое практикуют сервисы, разработчики программ, сайты с онлайн-курсами.

Привлечение клиентов через рассылки в соцсетях

Сразу оговоримся, что привлечение клиентов в социальных сетях и мессенджерах таким способом – это спам. За него нещадно блокируют аккаунты-рассыльщики, а иногда и те группы или профили, на которые ведут ссылки в рекламных сообщениях.

Избежать этого никак нельзя, но можно минимизировать риски. Например, если вы хотите увеличить продажи услуг или товаров за счет спама в лички, тогда исключите из этой схемы свою группу! После отправки жалоб на спам, ее могут забанить. Поэтому лучший вариант – направлять трафик на сайт-прокладку. То есть даже не на основной ресурс, а на страницу с редиректом (перенаправлением). Либо на посадочную страницу, которую легко воссоздать на другом домене в случае блокировки.

В качестве аккаунтов для рассылки стоит использовать недорогие автореги или заброшенные профили. Их можно приобрести в специализированных магазинах. Будьте готовы к их частым блокировкам! Некоторые могут баниться уже после 1-2 сообщений, а другие смогут отработать полный цикл или даже несколько рассылок.

Неплохой отклик показывает рассылка по личным сообщениям групп, которые получают их владельцы или администраторы. Но это, конечно, если вам есть, что им предложить и, если ваше предложение для них выгодно и представляет интерес. Для такого спама не требуется много аккаунтов, так как при должном подходе и правильном тексте рассыльщик не блокируется. Если повезет, то можно будет обойтись всего одним профилем, либо 2-3 при рассылке тысяч сообщений.

Приумножаем заявки из своих сообществ в ВК и Одноклассниках

Как привлечь клиентов в ВК и ОК, не тратя денег на рекламу? Сделать так, чтобы ваша группа оказалась в ТОП поиска соцсетей по нужным запросам. Для этого нужно:

• Добавить в заголовок, описание и посты группы ключевые слова.
• Регулярно публиковать уникальный контент (тексты, фото, опросы).
• Накручивать подписчиков для количества (постепенно и качественных).
• Обеспечить прирост лайков, репостов, просмотров и комментариев.

Чтобы показатели вовлеченности выросли, можно также задействовать накрутку. Но гораздо лучше, если лайкать и комментировать будут реальные пользователи. Для этого можно организовать какие-то игры, конкурсы и т.д. Чем больше подписчики вовлекаются и активничают в сообществе, тем выше оно в результатах выдачи.

Данный способ актуален для ВК и Одноклассников. А если вы хотите заполучить клиентов через Телеграм, то тут уже нужен другой подход. Накрученные подписчики могут приблизить канал или чат к ТОПу, но без гарантий, что они там окажутся. Да и немногие пользователи мессенджера Дурова ищут товары или услуги через поиск. Чаще всего клиенты приходят с рекламных постов в других каналах и рассылок.

Мы рассказали вам об альтернативных способах продвижения бизнеса в соцсетях. Некоторые из них бесплатные, другие – дешевые, намного дешевле рекламы. Выбирайте тот вариант, который вас больше всего устраивает! Либо тестируйте все методы поочередно, анализируйте результаты и делайте выводы на личном опыте!