По рубрикам:
Как раскрутить бизнес-сообщество с помощью рекламы в группах в ОК
Одноклассники для бизнеса подходят уже только потому, что там обитает взрослая аудитория, которая платежеспособна и готова покупать нужные ей товары и услуги. В этой социальной сети можно продвигаться несколькими способами. И один из них – это рекламные посты в сообществах ОК, в которых хороший охват и много подписчиков.
В этой статье мы раскроем для вас секреты успешного написания и оформления промо-постов, объясним где и как искать группы для рекламы, сколько может стоить такое продвижение товаров в одноклассниках и многое другое.
Создание рекламного поста для групп в ОК
Из чего традиционно состоит рекламная запись? Из картинки или фото и текста. В качестве изображения обычно используется снимок товара, процесса работы, мастера. Нередко визуал создается в формате баннера или афиши. Тут уже на вкус и цвет…
Если у вас есть красивые фотографии того, что вы предлагаете купить людям, тогда можете выбрать одну и использовать ее. Либо сделать небольшой коллаж из нескольких снимков, объединив их в один файл с визуальным разграничением. В остальных случаях лучше обратиться к графическому дизайнеру. Такие специалисты, как правило, делают из любого самого обычного товара настоящую «конфетку».
Чтобы выделиться среди конкурентов, вы можете вместо картинки задействовать в рекламе короткий видеоролик. Снимите товар или свою работу со всех сторон, добавьте текстовые пояснения, вставьте довольное лицо клиента или его отзыв! Спрячьте в хронометраже видео промокод на скидку и упомяните об этом в посте! Так вы привлечете внимание зрителей и замотивируете их досмотреть ролик до конца. Если видеомонтаж не входит в список ваших навыков, тогда обратитесь к монтажеру!
Как написать пост-рекламу для Одноклассников? Вы можете воспользоваться формулами AIDA или PmPHS. Первый вариант больше подходит для длинных текстов. Но учитывая то, что в соцсетях много читать не любят, лучше задействовать второй.
Из чего состоит формула рекламного поста PmPHS:
- Боль – определите главную проблему потенциального клиента и обозначьте ее!
- Усиление боли – надавите на болевую точку человека, заденьте его за живое!
- Надежда – дайте читателю надежду на благополучное решение его проблемы!
- Решение – опишите само решение, которое избавит человека от его «боли»!
Давайте приведем пример! Допустим, вы продаете качественную парфюмерию. Какие проблемы могут быть у вашей целевой аудитории? Скорее всего, это недостаточная стойкость парфюма, приобретаемого у других продавцов, и высокая цена.
Значит, сначала нужно обозначить эту «боль»: Надоели быстро выветриваемые духи? Не знаете, где купить стойкий парфюм по доступной цене?
После этого можно усилить боль: Хватит переплачивать непонятно за что и пользоваться сомнительными духами!
Затем дать надежду: Наш магазин работает напрямую с французскими поставщиками. Мы не закупаем поддельную продукцию и не завышаем цены.
И потом предоставить клиенту решение: Покупайте оригинальные французские духи со стойкостью до 24 часов! Стоимость на 20-30% ниже, чем в других магазинах. А за подписку на группу (профиль) дополнительная скидка 5%!
В конце продающего текста нужно разместить призыв к действию и ссылку на вашу группу, бизнес-профиль, сайт или товар в магазине.
Теперь вы знаете, как создать рекламный пост для продвижения через популярные сообщества в Одноклассниках. Осталось понять, где и как их можно находить.
Где искать группы в ОК для размещения промо-постов
Еще лет 7 или 8 тому назад Одноклассники запустили рекламную биржу. Она называется BidFox и работает как отдельный сайт. К нему подключены более 12 тысяч различных сообществ в соцсетях ОК, ВК и Телеграм. Вы можете зарегистрироваться на этой бирже, изучить ее функционал и условия для рекламодателей. Если они вас устроят, тогда пополнить баланс и заняться созданием и посевом рекламных постов.
Что интересно, рекламодатель платит не за публикацию записи, а за набранный охват. То есть, если вы разместите рекламу, которая не наберет обещанное количество показов, с вас за это не возьмут денег. Таким образом, вы платите лишь за результат.
Совсем недавно функционировала еще одна биржа рекламы в Одноклассниках и других social media. Она называлась Sociate. Там автор этой статьи неоднократно искал сообщества в социальных сетях для рекламы и размещал промо-посты. Однако теперь эта площадка временно не работает, о чем посетителей оповещает заглушка. Возможно, через некоторое время этот сайт возобновит работу, но пока она на паузе.
Помимо бирж, вы можете находить группы для рекламных посевов вручную. Для этого откройте Одноклассники, авторизуйтесь и найдите справа вверху поисковую строку! Нажмите на значок лупы, чтобы перейти к странице поиска! Введите ключевое слово, которое может быть использовано в названии сообществ с вашей ЦА! После этого кликните на кнопку «Найти» и листайте выдачу, отбирая подходящие вам группы!
Чтобы заказать в конкретном сообществе рекламу, вам нужно:
- Либо написать сообщение в личку группы, если активна кнопка «Написать».
- Либо найти контакты администратора (в разделе «О группе») и написать ему.
В некоторых сообществах контакты владельцев или администрации могут быть указаны в закрепленном посте или в разделе «Ссылки».
Сколько стоят рекламные посты в группах ОК
Цена на промо-пост формируется, исходя из количества подписчиков в сообществе, охвата, активности под записями и аппетита владельца. Это значит, что стоимость рекламы устанавливает администрация группы, основываясь на перечисленных выше показателях и своей собственной логике, представлениях о том, сколько это стоит.
За рекламу в группах Одноклассников придется отдать от пары сотен до нескольких тысяч рублей. К примеру, если в группе 100 тысяч человек, пост в ней будет стоить рублей 800. Это еще зависит от охвата, который определяет то, сколько людей увидят рекламу. Чем он больше, тем дороже реклама. То есть в группе с 20 000 человек и хорошим охватом пост может стоить в 2-3 раза дороже, чем в сообществе с 200 000 подписчиков и меньшим охватом. А группы-миллионники берут оплату тысячами. В некоторых случаях цена может достигать десятков тысяч рублей, но это уже редкость.
Оценить охват можно либо через встроенную систему аналитики биржи, либо попросив администратора группы скинуть вам скриншот внутренней статистики. А чтобы убедиться в отсутствии массовой накрутки подписчиков, следует изучить их активность под обычными публикациями и сравнить эти данные с численностью. Если в группе 300 тысяч участников, а посты набирают по 5 классов, аудитория накручена.
Чтобы реклама в группах в ОК не обходилась вам слишком дорого, вы можете отправить запросы на стоимость владельцам десятков сообществ. Когда все ответят, сравните цены между собой, сопоставьте показатели охвата, количество подписчиков и выберите лишь те, которые стоят своих денег и будут максимально результативны! Но даже в таких группах публикуйте по одному посту для пробы. В каждой публикации размещайте индивидуальную UTM-метку, чтобы отслеживать трафик по отдельности!
После того как закончится время размещения, выпишите количество переходов по ссылкам с каждой группы, сколько подписчиков пришло с того или иного сообщества, сколько человек приобрели ваши товары! Всё это сравните, оставьте группы, показавшие лучшие результаты, и только потом договаривайтесь о повторных посевах!